¿Qué piensas si te digo que vender productos de China es más fácil que comprar en Amazon?
Dímelo sin vaselina, dime que te huele a humo.
Y yo aquí, hablándote más serio que un perro haciendo sus necesidades.
Lo que quiero decirte es que importar un producto y venderlo a través de otros, o en tu propia web es un negocio muy lucrativo.
Tanto como para escalarlo rápidamente y ganar un pastón extra a final de mes o enviar a cagar al campo a tu jefe.
A ver, todo empieza por traer un producto en condiciones y ahí es donde todo el mundo sabe lo que quiere y casi todo el mundo se equivoca al hacerlo.
Yo mismo hace años creía que buscar en Alibaba, regatear unos céntimos al chino y pegarle una pegatina de mi marca al producto era suficiente para petarlo.
La mala noticia es que hoy ya no llegamos a tiempo para eso como llegaron marcas tan presentes hoy como Hawkers o Cecotec.
La aspiradora Conga era un producto común y corriente con un nombre ocurrente y un logo decente y las primeras gafas Hawkers costaban menos de 1 dólar con el logotipo de la marca estampado en las patillas y en una caja de cartón baratilla.
Hicieron inversiones ridículamente económicas y más rentables que un Bitcoin (en dinero y sobre todo en tiempo).
Compraron en la fábrica del mundo que se llama China.
Hoy son monstruos de cientos de millones de euros de facturación y tú todavía puedes convertirte en otro mostro en esto de vender productos.
Cualquiera puede ir a marketplaces chinos para profesionales como Alibaba o Made in China y traer productos, pero: atento, atenta y atente a las consecuencias:
Yo mismo, siendo joven y espitoso me lancé al ruedo a comprar de todo y recibí productos defectuosos, muestras que nunca llegaron o que parecían un ecce homo respecto a lo que yo pensaba haber comprado.
Después de perder miles de euros con fabricantes fantasma, aprendí que la importación no es un juego de azar, es un arte.
En realidad es un negocio de la hostia.
En mi peregrinaje recorrí fábricas y ferias. Cientos de miles de kilómetros en avión, tren, DiDi, metro, coche, moto, en canoa y a pie para aprender estas 4 reglas vitales para importar desde China:
1. Identificar fabricantes reales y confiables, para tener un trato directo sin intermediarios.
2.Negociar precios en cantidades presentes y futuras para cerrar el cerco a los cuentos chinos.
3. Conseguir personalizaciones únicas que conviertan un producto en algo único, incluso en pedidos de pocas cantidades.
4. Asegurarme de que lo que te llega cumple legalmente.
¿Esto de qué y para quién va?
Spoiler: No es para trileros o chollistas.
Mi servicio Sherpa en Importación está diseñado para:
1. Emprendedores que están lanzando su primer negocio
- No tienen experiencia en importación y temen cometer errores fatales.
- Quieren productos únicos y personalizados para destacar desde el inicio sin comprometer su presupuesto.
«Como Fran que con este servicio lanzó una línea de calcetines personalizados con una cuarta parte de la cantidad que le pedían los fabricantes.»
2. Marcas que buscan diversificar su catálogo de productos
- Necesitan añadir variedad a su oferta sin aumentar riesgos ni comprometer su reputación.
- Buscan productos exclusivos y de alta calidad que refuercen su posicionamiento de marca.
«En Sizen hemos ampliado el catálogo de productos para recuperación deportiva poniendo el foco en la reputación de marca usando el proceso de Sherpa en Importación.»
3. Tiendas online que quieren ampliar su surtido con productos de tendencia
- Les cuesta encontrar proveedores confiables y personalizaciones en pequeñas cantidades para validaciones rápidas.
- Necesitan agilidad en la importación para mantenerse relevantes frente a la competencia.
«En BeOptimum conseguimos traer productos de cocina que rápidamente se posicionaron en Amazon.»
4. Dueños de tiendas físicas que quieren vender marcas premium
- Tienen poco margen para competir en precio con grandes marketplaces y buscan diferenciarse.
- Quieren ofrecer productos exclusivos que reflejen una imagen de lujo o calidad sin hacer grandes inversiones iniciales.
«Un grupo de tiendas de zapatos diseñó con mi asesoramiento una marca de zapatos deportivos que venden con un gran margen y sin guerra de precios de venta.»
5. Empresas que necesitan personalización en pequeñas cantidades
- Muchos proveedores no aceptan pedidos pequeños o no ofrecen personalización en trial orders.
- Necesitan productos adaptados a su imagen o requisitos específicos para pruebas de mercado o eventos.
«David en su empresa de catering personalizó platos, vasos y cubiertos para todo el año con materiales sostenibles y su logotipo con una inversión de apenas 1000 dólares.»
6. Startups que están validando un producto o modelo de negocio
- No pueden asumir el riesgo de grandes pedidos sin comprobar primero la demanda.
- Quieren importar muestras personalizadas rápidamente para lanzamientos y pruebas.
«Ángel decidió desechar el proyecto de su marca de Televisores Inteligentes porque tras recibir la muestra vio que no existía posibilidad de diferenciarse e invirtiendo en total 500 euros se ahorró un fracaso de 50.000 dólares.»
7. Empresas en sectores de nicho que requieren productos exclusivos
- Les cuesta encontrar productos diferenciados que cumplan con normativas específicas.
- Necesitan soluciones personalizadas y certificaciones legales para destacar en mercados especializados.
«Biozen validó un producto sanitario que ya comercializa desde hace 7 años por la mitad de lo que le costaba comprarlo ensamblado en Italia, pero con varios componentes chinos.»
8. Influencers o creadores de contenido que quieren lanzar su propia línea de productos
- Desconocen el proceso de importación y temen perder dinero o recibir productos de baja calidad.
- Quieren lanzar productos personalizados que representen su marca personal y se diferencien de lo genérico.
«Muchos han usado mi servicio porque tienen una gran comunidad y aunque lo disfrazan de Dropshipping, en realidad importan conmigo porque el margen de ganancia es 4 veces mayor.»
9. Pymes que buscan optimizar costes en su cadena de suministro
- Sus actuales proveedores locales son demasiado caros o inflexibles.
- Quieren importar directamente con menores costes y control total sobre la calidad.
«Papelerías que han pasado a importar directamente desde China han reducido sus costes en un 30%, mejorando la calidad y maximizando el margen económico en las ventas.»
10. Negocios establecidos que quieren expandirse a nuevos mercados
- No están seguros de cómo gestionar la importación para cumplir con regulaciones internacionales.
- Quieren introducir nuevos productos adaptados a las normativas locales de cada país objetivo.
«El mismo producto que vendemos en Awaclub debe tener otras certificaciones para ser vendido en América y eso es un paso que se valida con mi servicio.»
11. Agencias de branding que ofrecen productos personalizados a sus clientes
Necesitan soluciones rápidas y confiables para pedidos personalizados en pequeñas cantidades.
Quieren trabajar con alguien que entienda la importancia de la personalización y garantice la calidad.
«Blooconcept lanza campañas de fidelización a sus clientes con paraguas, agendas, gorras, camisetas, mochilas, botellas, bolígrafos, mochilas… El coste es ridículo.»
«¿Y si soy alguien que quiere traer algo para uso personal con su propia marca y ahorrarse una pasta?»
Incluso si quieres «probar el servicio» trayendo una muestra china a mitad de precio puedes.
Yo mismo hice pruebas en pandemia con un aspirador, una silla gaming, mascarillas, Android Box y más gadgets que probé sin después hacer un pedido posterior.
Puedes traerte un pepino de bicicleta eléctrica, una tabla de surf hinchable, una sauna, una moto, una televisión 8K, un smartphone, una multiestación de musculación o cualquier cosa que se te ocurra con tu logotipo puesto como si fueras una marca famosa.
Consigo muestras sin necesidad de pedidos posteriores porque tengo ya una reputación entre los fabricantes y oficina en China. El servicio no es para eso, pero ni yo ni el chino nos enfadaríamos porque hay personas que han empezado así sin saber que era su pasión.
No es lo mismo que comprar en Aliexpress o Temu donde el 90% son castañas pilongas.
Probablemente el producto que quieres ya lo tengo en la bandeja de mi correo electrónico o en mi Wechat, llenos de fabricantes que conozco en su gran mayoría personalmente.
EL PROCESO
Contratas el servicio y te llegará la factura con el IVA deducible.
Te contactaré para tomar notas de lo que quieres, tus condiciones, calidades, cantidades y presupuesto.
Si no lo veo viable ese mismo día tendrás de vuelta tu dinero. Si le veo posibilidades me pondré a trabajar en ello.
En una semana tendrás la propuesta o negativa si no es viable, por lo que ese mismo día seguiremos adelante con el proyecto o tendrás el reembolso completo de tu dinero.
Seguiré con el proceso de negociación de la muestra del producto, de las condiciones del primer pedido y de los posibles próximos pedidos.
Tras cerrar el acuerdo te pasaré la factura proforma de la muestra y del primer pedido con las condiciones para que lo tengas todo firmado y sellado.
Pagarás la muestra con el envío incluido y tocará esperar a que llegue. No pagarás nada más hasta que valides el producto de muestra físicamente.
Los pagos son directos entre la fábrica china y tú a no ser que quieras que el pago sea a través de mí como intermediario, eso sí, con coste extra.
En cuanto al transporte del primer pedido te pasaré el contacto directo de la mejor empresa incluso para cantidades pequeñas por avión o por barco dependiendo del producto y de tu urgencia. Es la que yo uso.
Garantía de sinceridad
Sin comisiones ocultas: Mi tarifa es plana y fija. Se cobra una vez por producto y listos.
La fábrica es tuya: Una vez terminado el proceso, tendrás contacto directo con el fabricante y el trato será entre tú y él.
Transparencia total: Todos los costes y decisiones siempre pasarán por tus manos y podrás estar presente en las negociaciones si quieres.
Cero sorpresas: Lo que traigas será exactamente lo que pediste y validando todas las condiciones de antemano.
Mi propia historia de éxito. Un caso real que puedes comprobar: mi marca Sizen
Cuando lanzé Sizen, lo hice desde cero, negociando con proveedores chinos para asegurarme exclusividad en diseño y personalización con una inversión mínima.
Hoy, somos la marca referencia en España con presencia en 5 países y es mi negocio favorito porque funciona en piloto automático.
En 3 años ha pasado de facturar 600 euros el primer mes a más de un millón con un 30% de margen este 2024.
Te lo resumo: después de apenas 3 años su jefe gana unos 300.000 euros.
En lugar de gastarlo en un Ferrari que no necesito y como estamos en plena expansión, he hecho lo mismo que hizo Jeff Bezos en Amazon hace algunos años.
Todo el mundo se reía hasta que se hizo milmillonario.
En Sizen todo empezó como contigo, como Cecotec o Hawkers, con una muestra personalizada y un pedido muy pequeñito de prueba.
¿Por qué te cuento esto?
Porque lo que hago y he hecho con Sizen y otras marcas lo puedo hacer para ti.
No solo se trata de saber hacerlo bien, se trata de hacerlo bien.
Son dos cosas distintas, pero igual de importantes.
Beneficios materiales y emocionales:
Evita perder tiempo y dinero con apuestas arriesgadas:
Traer productos no es un juego, pero conmigo te aseguras que lo que compres llegará cuando debe y como debe para que no termines con stock invendible.
Consigue muestras personalizadas en tiempo récord:
¿Te han prometido semanas y llegaron en meses? Yo consigo muestras en días para mostrar a tus clientes o inversores, además de poder preparar todo el marketing anticipadamente.
Diferénciate de la competencia genérica:
Mientras otros venden lo mismo que se encuentra en internet con la búsqueda por imágenes, tú ofrecerás algo diseñado para viralizarse y poner cachondos a tus clientes.
Evita multas y bloqueos en aduanas con certificaciones legales:
Nada de marcados CE falsos o documentos inventados. Traigo productos que cumplen con las normas para que vendas sin sorpresas legales.
Mantén el control de tu inversión:
No inflaré precios ni añadiré comisiones ocultas entre tú y la fábrica ni el transporte. Mi tarifa es clara y plana desde el principio.
Aprende mientras ahorras y ganas dinero:
Lo que hagamos juntos no solo resolverá tu necesidad inmediata: te dará las herramientas y el conocimiento para manejar futuras importaciones por tu cuenta.
Conquista tus metas sin estrés innecesario:
Importar es tan complicado como escalar el Everest, pero con un Sherpa como yo, ese camino lo hace hasta un turista. No tendrás que preocuparte por detalles que queman tu tiempo.
Contratando Sherpa en Importación, no solo traes productos. Traes tranquilidad, exclusividad y seguridad. Deja de preocuparte por los errores y empieza a enfocarte en lo que realmente importa: hacer crecer tu negocio.
Lee las preguntas frecuentes e infrecuentes antes de contratar el servicio:
¿Esto funciona si no he importado antes?
No necesitas experiencia previa, para eso estoy yo.
¿En serio?
Yo te acompaño en cada paso del proceso, desde encontrar el producto hasta que esté en tus manos, listo para vender.
¿Tengo dudas?
Si no estás dispuesto a confiar en mi experiencia o prefieres «experimentar lo barato», este servicio no es para ti.
¿Puedo usar lo que aprenda en futuras importaciones?
Por supuesto. Mi objetivo no es que dependas de mí. Todo lo que hagamos juntos lo podrás aplicar en futuros proyectos.
¿Sirve para otros productos?
Muchos de mis clientes han convertido sus primeras importaciones en negocios estables y escalables gracias al patrón aprendido y lo han replicado lanzando nuevos productos.
¿Qué pasa si quiero cantidades muy pequeñas?
Trabajo primero con muestras y después con pedidos de prueba (trial orders) que te permiten validar el producto antes de comprometerte con grandes cantidades. Tú decides si sigues adelante o te quedas en cualquier momento del proceso.
¿Cuánto tiempo tardaré en ver resultados?
Menos de una semana para que ya tengas tus primeras propuestas de producto y cotización.
¿Por qué confiar en ti?
Porque soy el mejor en esto, pero eso a ti no debe condicionarte.
¿Qué pasa si algo sale mal?
No saldrá mal porque si lo que pides es imposible o ilegal descartaré tu proyecto antes de empezar.
¿Por qué no ofreces reembolsos?
Los ofrezco antes de empezar si no me interesa el proyecto te devuelvo el dinero, después no hay reembolsos.
¿Y qué pasa si quiero algo más barato?
Prueba en Alibaba.
¿Listo para dejar de dudar y empezar a construir algo sólido?
Si no te sientes listo, mejor no contrates el servicio.
Precio del servicio
El precio del servicio es de 360 euros con el 21% IVA vigente en España incluido.
NO vivo en Andorra ni opero desde paraísos fiscales, no lo necesito. Mi empresa Soluciones BeOptimum SL opera en España desde 2014.
Este precio es el más bajo y estará disponible solo hasta el 10 de enero.
A partir de esa fecha el precio subirá y seguirá haciéndolo hasta que se retire de la venta como mínimo durante varios meses o años. Si estás dudando, déjame decirte que esperar te costará más, por respeto a mis principios y a los que compren los primeros.