¿Tu producto no vende? Tal vez no es el producto, es tu estrategia.
¿Te han vendido el cuento de que con un buen producto basta para facturar millones? Spoiler: te han mentido.
Un buen producto sin una estrategia sólida es como tener un Ferrari sin gasolina. Bonito, pero no te lleva a ninguna parte.
Y aquí es donde entra la matriz de Ansoff, la herramienta que debería ser tu brújula cuando lanzas un producto o cuando, después de un tiempo, las ventas empiezan a flojear. Si no la conoces, no te preocupes, porque te voy a explicar por qué es indispensable y cómo puede salvar tu negocio.
¿Qué es la matriz de Ansoff y por qué importa tanto?
La brújula que siempre te indica el norte aunque te pierdas en un frondoso bosque.
La matriz de Ansoff es como un mapa para identificar oportunidades de crecimiento. Te obliga a responder dos preguntas clave:
¿Qué productos ofrezco?
¿A qué mercados me dirijo?
Dependiendo de tus respuestas, tendrás cuatro caminos claros para revivir tus ventas:
Penetración de mercado: ¿Cómo exprimes más el mercado que ya tienes?
Desarrollo de mercado: ¿Dónde más puedes vender lo que ya tienes?
Desarrollo de producto: ¿Qué nuevos productos podrías ofrecer a tu cliente actual?
Diversificación: ¿Y si pruebas algo completamente diferente?
¿Cuándo necesitas aplicar la matriz de Ansoff?
Cuando lanzas un nuevo producto. Porque no basta con tener una buena idea; necesitas saber cómo llegar al cliente correcto.
Cuando las ventas caen. Si tu facturación se estanca, es porque algo en tu estrategia no está funcionando. La matriz te ayudará a identificar qué ajustar.
Cuando te quieres diferenciar. En un mercado saturado, hacer lo mismo que todos no te llevará lejos. La matriz de Ansoff es el punto de partida para reinventarte.
¿Cómo te puede salvar el negocio?
Ejemplo práctico:
Imagina que vendes botellas reutilizables. Tus ventas están estancadas porque ya has explotado tu mercado local. Aplicando la matriz de Ansoff:
Penetración de mercado: ¿Podrías aumentar las ventas ofreciendo descuentos por volumen?
Desarrollo de mercado: ¿Qué tal vender en países vecinos donde el mercado de botellas sostenibles está emergiendo?
Desarrollo de producto: ¿Por qué no lanzar una línea premium con diseños exclusivos?
Diversificación: ¿Y si te metes en otro sector sostenible, como mochilas recicladas?
El truco está en no quedarte quieto. El mercado cambia y tú debes moverte más rápido que tus competidores.
¿Qué puedes hacer ahora?
Si no estás aplicando estrategias como la matriz de Ansoff, estás dejando dinero sobre la mesa. Y si no sabes por dónde empezar, tranquilo: yo te ayudo a entender dónde está tu oportunidad y cómo aprovecharla.
Haz clicc en el enlace y quizás pueda ayudarte.
¿Quieres que tus productos vuelvan a facturar como antes o incluso más? Hablemos.
Abrazo,
Josep Reyes